«Инвестиционный треугольник»

Существует концепция «инвестиционного треугольника». Это понятие понадобится вам, чтобы привлечь инвестора в ваш бизнес.

Три точки – это самая надежная опора (из курса планиметрии)

Представьте табуретку на трех ножках. Любая фигура, опирающаяся на три точки, - самая устойчивая. Но если одну ножку подпилить, эта табуретка тут же начнет опрокидываться и в итоге упадет. То же самое происходит в бизнесе.

Маркетинг и клиенты

Есть три главных составляющих устойчивости. Первая – это маркетинг и клиенты: оценка того, насколько привлекателен рынок и есть ли на нем место. Инвестору важно знать, есть ли смысл выходить на этот рынок и сколько денег в принципе можно на нем заработать. Однажды я был на тренинге по созданию бизнеса, где присутствовали представители венчурных фондов. Один из представителей высказался так: «Мы не инвестируем в проекты, в которых заработаем меньше ста миллионов долларов».

Емкость рынка и ваше участие

Важно понимать: если, например, по результатам исследований емкость всего рынка сто тысяч долларов, а вы приходите к крупному инвестору, для которого сто тысяч долларов совсем не интересны, он может и не захотеть с вами разговаривать. А если емкость рынка, например, пятьдесят миллионов, и вы планируете занять на нем 1-2 процента, это уже можно обсуждать. То есть, важно показать общую емкость рынка, предполагаемых клиентов и способы их привлечения. Это первая вершина треугольника.

Управленческий опыт

Вторая вершина – это ваш опыт как управленца. Я брал интервью у владелицы салона красоты в Москве. Я расспросил ее, как у нее получилось создать салон с нуля, на кредитные деньги. Ей отказало много банков, потому что на нее смотрели как на неопытную девушку, которая до этого работала секретарем, а затем вдруг захотела взять кредит. Она немного изменила позиционирование, и в результате все получилось. Но это еще одно подтверждение тому, что, если у вас есть опыт бизнеса, на вас смотрят с большим доверием.
Если вы показываете хороший релевантный опыт – это всегда плюс.

Денежные потоки

Третья вершина треугольника – это величина денежного потока: то, что нужно вложить и то, на что пойдут средства, доходы и расходы. Про финансы можно говорить очень много. И о них мы будем говорить много. В следующих статьях.