Как составить успешный бизнес-план – Часть3.

Расчет уровня безубыточности бизнеса

Когда вы спрогнозировали доходы, постоянные и переменные расходы – довольно легко найти уровень безубыточности. Нужно рассчитать его для каждого типа продуктов пропорционально объему его продаж. Например, вы считаете, что в вашем бизнесе 20% продаж будет приходиться на продукт А, 10% на продукт Б и 70% на продукт В. На основе этого прогноза вы высчитываете уровень безубыточности по каждому продукту.

Расчет уровня безубыточности по периодам

Важно найти уровень безубыточности для года, месяца, недели и дня. Например, для салона красоты существует число клиентов, которые должны его посещать, чтобы бизнес не был убыточным. В сфере подобного бизнеса наиболее актуальным будет число посещений в расчете на один день. Опираясь на эту цифру, можно производить дальнейшие расчеты. Точка безубыточности покажет, когда ваше дело начнет приносить прибыль.

Формула расчета точки безубыточности

Точка безубыточности равняется отношению постоянных расходов к разнице объема продаж при 100% загрузке и переменных расходов при 100% загрузке.
Разница между ценой продаж и переменными расходами является маржой ваших продаж. Если разделить постоянные расходы на маржу, вы получите то количество продаж, которое ваш бизнес должен осуществлять, чтобы выйти в «ноль» и начать приносить прибыль.

Расчет налогов и сроки амортизации

Вы можете выбрать как общую, так и упрощенную систему налогообложения. При этом налоги по упрощенной системе могут составить от 6% до 15% дохода. Обязательно нужно учесть налоги на имущество, на прибыль и отчисления в Пенсионный фонд, на добычу полезных ископаемых, если вы ею занимаетесь.

Разные сроки амортизации

Рассчитывая сроки амортизации, необходимо учитывать все имущество и помнить, что разные активы амортизируются по-разному. Условно говоря, здание, в котором расположен офис, будет амортизироваться в течение пятидесяти лет, а компьютер – в течение двух. В этом вопросе вам тоже очень пригодится помощь квалифицированного бухгалтера. Если его пока нет, поищите в Интернете сроки амортизации разных активов.

Составление отчетов о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств, или, сокращенно, ОДДС, состоит из анализа трех денежных потоков: потоков по операционной, финансовой и инвестиционной деятельности. Как вы помните, отчет о движении денежных средств нужно составлять для того, чтобы избежать кассового разрыва в Вашем бизнесе.

Операционная деятельность

Сейчас поговорим об операционной деятельности. Это – ваша основная деятельность, то, чем ваш бизнес зарабатывает себе на жизнь. Если вы открыли магазин, то ваша операционная деятельность – это покупка и продажа товаров. Если у вас рекламное агентство, вашей операционной деятельностью будут продажа рекламы, оплата работы персонала, производство рекламы, и так далее. Также к операционной деятельности относятся доходы, расходы, уплата налогов.

Инвестиционная деятельность

Инвестиционная деятельность может быть основной для финансовых институтов. К ней в общем случае относится вкладывание денег в бизнес или их изъятие из бизнеса. Все, что связано с взаимодействием между собственниками бизнеса, также относится к инвестиционной деятельности.

Финансовая деятельность

К финансовой деятельности относятся получение и возврат кредита, выплата процентов и прочие аспекты, касающиеся банковской сферы. Отчеты движения денежных средств по дивидендам можно согласовывать с западными стандартами бухгалтерского учета GAAP (американский стандарт отчетности) или МСФО (международный стандарт).

Использование международных стандартов

В то же время, так ли нужно использовать ли в своем бизнес-плане подобные стандарты? Все зависит от целей. Составляя бизнес-план для себя, можно не утруждаться этим. В общении с партнерами тоже не обязательно пользоваться такими критериями. Я считаю, что подобные стандарты нужны в работе инвестиционных аналитиков, для аудиторов, крупных консалтинговых компаний и их клиентов. Представителям малого и среднего бизнеса абсолютно не обязательно их использовать.

Денежные потоки

В каждом виде деятельности – операционной, инвестиционной, финансовой – существует движение денежных потоков. Они могут приносить деньги в бизнес или уносить их из него.

Денежные потоки в инвестиционной деятельности – это
• Поступление денег от инвестора или от собственника;
• Выбытие денег на покупку активов;
• Выбытие денег на капитальные траты, т.е. на здание, на оборудование, на ремонт и т.д. (на этапе старта бизнеса);
• Выбытие денег, связанное с существованием бизнеса (в виде дивидендов, либо, если Вы зарегистрированы как ИП, просто изымаете деньги).

Вы можете понять, что те потоки, которые идут к вам со знаком «плюс», означают «минус» для вашего контрагента. То есть, если для вас поступление кредита – это денежный поток со знаком «плюс», то для банка - со знаком «минус». Чтобы анализировать свой бизнес, нужно научиться думать о нем как о сочетании непрерывных финансовых потоков.

Составление отчета о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках, в отличие от отчета о движении денежных средств, нужен для расчета налогов. Когда из доходов вы вычитаете расходы и проценты по кредитам, вы получаете сумму прибыли до налоговых вычетов.

Налоговые вычеты

Если у вас общая система налогообложения, от этой суммы вы отнимаете налог на имущество, налог на землю, отчисления в Пенсионный фонд и, если необходимо, - налог на добычу полезных ископаемых. Затем вы рассчитываете налог на прибыль и получаете сумму чистой прибыли.

В отчете о прибылях и убытках нет ничего сложного; главное – помнить, что в него обязательно должны быть включены амортизационные суммы, проценты и налоги.

Финансовый и инвестиционный анализ бизнеса

Финансовый анализ бизнеса – это расчет показателей рентабельности и оборачиваемости продаж и активов. Эти показатели своего бизнеса желательно знать наизусть. Методик их подсчета довольно много, вы можете выбрать наиболее удобную для вас.

Рентабельность активов

Если у вас уже солидный бизнес, то для вас важно понятие рентабельности активов. Этот показатель поможет вам понять, насколько эффективно вы используете свои активы в бизнесе, насколько они способны генерировать прибыль.

Инвестиционный анализ

В рамках инвестиционного анализа вас будут интересовать дисконтированный доход, ставка доходности проекта, внутреннюю норму доходности, срок окупаемости и так далее. Чтобы начать разбираться в инвестиционном анализе, стоит почитать хорошие учебники, например, книгу Виленского, Лившиц, Орловой и Смоляка «Оценка эффективности инвестиционных проектов».