Заблуждения, правда и принципы разработки бизнес-планов для предоставления в банк

ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Ошибка №1. «Бизнес-план – это формальность»

Так было раньше. Иногда и сейчас можно встретить такое отношение к бизнес-планам в маленьких банках. Но, во-первых – маленьких банков становится все меньше и меньше. А, во-вторых – все крупные банки уделают серьезное внимание качеству подготовки бизнес-планов. Поэтому важно, что бы бизнес план был детализированным и подробным.

Что значит детализированный и подробный? Это означает должно быть дано должное техническое описание проекта, должна быть подробная финансовая модель, и должно быть маркетинговое исследование.

Ошибка №2. Достаточно описать только финансовую часть.

Это не так. Сейчас банки уделяют внимание анализу рынка и конкурентной среды, в которой вы работаете. Поэтому важно проработать не только финансовую часть. Но и провести маркетинговое исследование, обосновать объем рынка и анализировать конкурентов.

К чему может привести вера в эти заблуждения.

Если вы сделаете формальный бизнес план, то вас с вашим бизнес планом будут футболить туда-сюда. То есть отправлять ваш бизнес план на доработку всякий раз, когда вы будете приносить его в банк.

Ваш бизнес план не пройдет оценку кредитного комитета и вы не получите кредит на развитие бизнеса.

Вы потеряете огромное количество времени и денег на то, что бы переделывать ваши документы и бизнес план.

Если в бизнес плане не будет детального исследования рынка, анализа конкурентов и обоснованного плана продаж, то для аналитиков это не бизнес план по развитию бизнеса, а всего лишь кипа бумаг. Соответственно такой бизнес план не будет помогать вам в получении кредита, а наоборот будет только мешать.

ПРАВДА

№1. Желательно иметь не только бизнес-план, а целый комплект: бизнес-план, финансовая модель, презентация.

Вам необходимо два документа: первый - это краткая презентация на 10-15 слайдов, где расписана суть проекта; второй - это детальный бизнес план, объемом 60-150 страниц формата А4 со всеми графиками, выкладками и таблицами.

Бизнес план должен содержать детальное исследование рынка, подтверждающее план продаж и вашу стратегию маркетинга, детальный инвестиционный план и подробные финансовые расчеты.

Отдельно в экселе должна быть финансовая модель. Ее минимальное содержание должно быть следующим:

• Предположения и допущения, принятые в расчетах;
• Инвестиции
• План реализации проекта
• План продаж
• Расходы
• Точка безубыточности
• Налоги
• Отчет о движении денежных средств
• Анализ инвестиционной привлекательности бизнеса
• Анализ рисков
• Анализ «что-если»

№2. Цифры в бизнес-плане должны быть должным образом обоснованы

Все цифры в бизнес плане должны быть подтверждены конкретными предложениями от поставщиков оборудования, конкретными контрактами с потенциальными клиентами, договорами с поставщиками сырья и электричества и т.д.

№3. Аналитики банка будут уделять пристальное внимание обоснованию плана продаж и стратегии

Необходимо провести маркетинговое исследование, которое подтвердит наличие большого спроса на вашу продукцию. Спрос должен превышать ваши показатели продаж, как минимум в несколько раз.

№4. Подготовиться к переговорам и защите бизнес-плана

Вам, как собственнику бизнеса нужно подготовить к тому, что с вами будут предметно обсуждать ваш проект. И обязательно будут смотреть на те документы и расчеты, которые вы принесете. Будут смотреть суть вашего бизнеса. У вас должны быть ответы на все сложные вопросы вашего проекта: обоснование плана продаж, обоснование эффективности инвестиций в проект, ваш опыт в бизнесе, залог или поручитель и т.д.

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ.

И так, каким должен быть бизнес план для получения кредита.

К базовым принципам относятся следующее:

• Вам нужно подготовить комплект: краткая презентация на 10-15 слайдов, детализированный бизнес план, объемом 100 - 150 страниц формата А4, финансовая модель в экселе.
• Все расчеты по Вашему проекту должны быть обоснованы, то есть продажи обоснованы маркетинговыми исследованиями; инвестиции должны быть обоснованы анализом цен на оборудование и строительство; расходы должны быть обоснованы исследованиями цен.
• Оформление бизнес плана должно соответствовать стандартам банков РФ или стандарту ЮНИДО.
• В приложениях к бизнес-плану должны быть коммерческие предложения от поставщиков оборудования, договоры и контракты с вашими контрагентами, если есть то с клиентами – но не обязательно.